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21
set 16
EMPRESA FAZ SUCESSO VENDENDO JABUTICABEIRAS PELA INTERNET

Um dos grandes desafios das empresas familiares é a transição entre gerações. Não raramente os herdeiros ou se interessam pouco pela área de atuação dos pais ou não levam jeito para os negócios. Não foi o caso da Jabuticabeira, empresa que vende pés de jabuticaba pela internet. A marca, fundada há 20 anos pelo engenheiro agrônomo Fernando Grando, 67 anos, hoje é tocada por dois filhos do empreendedor.

No catálogo, há árvores a partir de R$ 150 (mudas por volta dos 5 anos de idade) até plantas mais raras. Há exemplares que foram cultivados por 17 anos e chegam a ser vendidos por R$ 6 mil. No total, a Jabuticabeira tem cerca de 40 mil árvores, cultivadas em uma propriedade de 10 mil m² em Cerquilho, no interior paulista.

A venda de jabuticabeiras surgiu como um negócio paralelo a outra empresa de Fernando, a Forth Jardim, uma fábrica de fertilizantes que existe até hoje. O primeiro filho a ajudar nos negócios da família foi Pedro Grando, 36. Ele atuou inicialmente na produção de fertilizantes. Depois, passou a se dividir com a empresa focada na produção e na venda de jabuticabeiras, até ali apenas um negócio paralelo.

Foi de Pedro a ideia de lançar um site para a marca em 2008. “Primeiro tentamos criar catálogos para divulgar em condomínios e comprar anúncios em jornais, o que não trouxe o retorno desejado”, conta Pedro. “Decidimos então fazer uma página do nosso jeito e investir em ferramentas como o Google AdWords, tudo feito por nós mesmos.”

A ação acabou funcionando. A Jabuticabeira conseguiu entrar em contato com um público mais amplo por meio da internet e pessoas de Minas Gerais, Paraná e do resto do estado de São Paulo passaram a visitar a sede da marca em Cerquilho, mas Pedro ainda sentia que o alcance podia ser maior.

Para ajudar nessa expansão, Pedro “convocou”, no início do ano passado, os serviços da irmã, Aline Cury, de 30 anos. Formada em relações internacionais, ela passou a maior parte da carreira trabalhando em consultorias em Campinas e São Paulo.

A partir dali, Aline se tornou responsável pelo marketing da empresa da família e mudou o rumo dos negócios. “Hoje nosso principal cliente é o que está pesquisando sobre jabuticabeiras na internet”, explica. Segundo ela, de todas as negociações atualmente feitas pela empresa, 95% têm origem na internet e 80% dos negócios são feitos online, sem que haja contato pessoal. “Vendemos pelo site e pelo WhatsApp, mas não pensamos só na venda:  postamos conteúdo informativo em plataformas como o Instagram, o Facebook e o YouTube.”

Em 2015, a Jabuticabeira vendeu cerca de 3 mil pés da planta, entregues em diferentes variedades, idades e alturas. Mesmo diante do cenário de crise, a previsão de crescimento dos sócios é de 30% para este ano. Eles também planejam o lançamento de um plano de microfranquias espalhadas em diferentes estados do país para alcançar os lugares onde não é possível entregar o produto.

Enquanto Pedro e Aline tocam os negócios da família, Fernando Grando ainda faz questão de continuar presente no dia-a-dia da Jabuticabeira e também da Forth Jardim. É ele o responsável pela produção, pelo manejo e pela irrigação das jabuticabeiras. “Foi dele que herdamos a veia empreendedora”, diz Aline.




Fonte: http://revistapegn.globo.com/
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